今年1月初，作为一个具有一定资历的显卡品牌——铭鑫，在我们硬派网公开做出招聘产品经理以及市场经理各一名的活动。活动一经推出，就得到了不少网友的关注，纷纷各抒己见，表达了自己对应聘职位以及铭鑫产品的意见以及建议。
铭鑫是科正达（香港）电子有限公司旗下的显卡品牌，成立于公元1999年，通过十余年来坚持不懈的努力发展，已经成为拥有强大研发团队、并能及时根据市场需求为客户研发一流品质、价格实惠的多种图形卡产品的方案及通路成品提供商。同时于2006年正式向市场推出自有图形卡品牌“铭鑫显卡”。
本次招聘活动从2010年1月12日开始，至2月28日截至，得到了几十位报名参与的网友。我们最终在这报名的几十位网友当中评选出了两位幸运儿分别获得铭鑫产品经理以及市场经理的面试机会，同时这两位幸运儿也将会免费获得由铭鑫提供的铭鑫GTS250U中国玩家版或铭鑫 GT240 狂飚版一块。除此以外，我们还将额外挑选出一位提出良好意见以及建议的网友，直接赠送1000元的现金大奖。那么这三位幸运儿究竟花落谁家？下面我们马上就来为大家揭晓：
获奖用户：臭化嘿
获奖评论：
本人今年23岁，男，2010年的应届毕业生，正在找工作，所学专业是电子工程专业，平时喜欢看电脑硬件资讯，自己动手研究一下电脑硬件，经常陪朋友和同学去电脑城装机，给他们一些意见，自己也曾在暑假期间在电脑城打暑期工，做过销售员和装机技术员。我想应聘铭鑫产品经理的职位。谢谢！
1、描述铭鑫显卡在外观上的优点与缺点；
优点：
（1）全线采用固态电容设计。注意，这里说的是全线，涵盖了铭鑫从最最低端仅售200余元的独立显卡至几千元的高端产品。铭鑫品牌的显卡早在2008年初就已经彻底抛弃了使用液态电容的产品。是全国唯一一家所有独立显卡产品全线使用全固态电容设计的显卡品牌。
（2）全线使用镀纯金接口。铭鑫显卡全线产品接口镀上的是99.9%的纯金，不是部分消费者所说是钛金。另外铭鑫显卡还加强防护再加装防氧化塑胶保护盖，更是彻底杜绝运输过程及长时间使用后显示接口氧化对画质及售后的影响，这同样涵盖铭鑫品牌全线产品的行为，又是一个全国唯一。
（3）大量使用的PCB加固条增加成本，降低售后。这个其实也算铭鑫的产品特色之一，虽未全线使用，但是已经达到80%以上的产品均有使用，包括一些不算太长的PCB产品，只要风扇自重稍大，都会使用。
缺点：
相对与“台系三强”华硕，技嘉，微星，还有一线大厂讯景，迪兰等显卡品牌厂商，铭鑫显卡外形缺乏创意，不够YY，这是铭鑫显卡需要改进的地方。
2、从功能和产品定位上描述铭鑫显卡的优点与缺点；
优点：
（1）一直在推出默认高频率高性能长售后的产品，但是却很少出现花屏的品质问题，这应该也是一个体现研发实力的地方。
（2）铭鑫一直主打“性价比”这张牌，铭鑫一直在做精做细做好产品，并卖出一个让消费者真正觉得有性价比的价格。
（3）铭鑫一直非常重视研发，从来都是公司的重点，对此的投入也很大，甚至可以说走在很多厂商的前面。其实铭鑫能做到今天，只要真正能做到走自己的路，学习别人好的，修改自己的缺点，不要做错事走弯路，就能一直存在并壮大。
（4）铭鑫把售后服务是放在重中之重，好的售后服务也是品牌安身立命的根本。售后服务其实一直以来也是品牌口碑营销和宣传的大卖点，铭鑫的售后服务约定基本上是所有品牌里最细化的，细化到销售的显卡售后服务返修响应的具体时间，还有多次返修的解决方式都白纸黑字规定得一清二楚。
（5）超长的售后服务时间。敢做到三年保修，目前只有华硕，技嘉，微星，索泰等一线大厂做到，铭鑫敢向一线大厂售后服务看齐，可见铭鑫对自己的产品质量非常有信心，远胜其他的通路品牌。
缺点：
售后服务点太少，目前只集中国内的少数大城市里，二三级城市保修不太方便。定位上还只是国内市场，还没有开拓国外的市场。目前内定通路厂商中，只有七彩虹开始进军外国的市场，在韩国和德国都开设了其的分支机构。希望铭鑫日后也能够勇于开拓国外的市场。
3、铭鑫产品价格您能否接受，并讲述原因。
铭鑫产品的价格我非常接受。正如我上面所说的，铭鑫一直主打“性价比”这张牌，铭鑫一直在做精做细做好产品，并卖出一个让消费者真正觉得有性价比的价格。因为同样规格和型号的产品，铭鑫的用料基本都会比其它品牌高一个档次，例如GT240，GTS250等超频版，价钱和其他牌子的一样，但造工远胜他们，性能也高出不少，非常具有性价比！
4、认为自己是时尚一族，能提出吸引大众的创意设计。
（1）注重包装：目前我觉得包装盒外形上做得做好的是XFX，非常酷，有气派，给人一直与众不同的感觉，令人觉得人见人爱。铭鑫可以效仿一下，从包装盒上做起，做出有铭鑫特色的包装。
（2）散热风扇：性对于传统的散热风扇，铭鑫可以在风扇上加装音乐播放器扬声器，使其工作时不停播放音乐，将散热风扇的噪音掩盖，这样有益于消费者的身心健康，绿色环保，使人觉得铭鑫是一间负责任的企业，增强人们对铭鑫这个品牌的好感度。同时最好在散热风扇周围加装LED彩色发光灯，使其边工作边发出五彩斑斓的光芒。
以上就是我个人对铭鑫的一些看法和建议，谢谢！
获奖ID：a003
获奖评论：
首先声明,本人未使用过铭鑫的显卡,也未亲眼见过铭鑫显卡实物.所以,我的言论中,若有纰漏,还望铭鑫见谅.我之所以会花时间来写这些文字,主要原因是出于对有志者的的帮助.之前在某网站看过铭鑫老总的访谈,铭鑫老总在访谈中的说话很坦诚,让我看到铭鑫就是一个有志者.本人也是一个努力追求志向的人,故此次为铭鑫
谏上几句微言.
从之前的访谈中得知铭鑫走的是性价比路线.从铭鑫的产品参数/做工/散热/价格来看,铭鑫显卡确实是具有高性价比,可谓"鹤立鸡群".但关键是消费者会不会相信铭鑫是真"鹤"呢?这个还需要一定时间,来让消费者认同铭鑫.
不过,就目前来说,已经有不少人认同铭鑫了,其中亦包括本人.对于外观,铭鑫无论是LOGO,还是包装,以及显卡上的各种字体以及色彩,都是用的比较调皮的类型的.可能铭鑫这样设计的初衷是想迎合年轻人的口味.但是,很明显,适得其反,给人一种不稳重的感觉.建议,可适当稳重化视觉元素.
上面说的是外观上的缺点,至于外观上的优点嘛,其实主要要归功于显卡的用料和做工.PCB上密集的优质电子元件就是质量最好的说明!看人看着都觉得放心.散热做的也很不错,只是有一点缺憾就是,使用的散热器有别家也在使用,外观同质化.额,不知道铭鑫的显卡风扇是否大部分支持温控调速?建议细分产品,可生产2种几乎完全一致的型号,区别就在于一个支持温控调速,另一个则不支持.支持的比不支持的贵一点点.这样就能做到让消费者按需选择.铭鑫的PCB颜色好像没有固定的,建议采用自己独有的PCB颜色,从PCB颜色上,让消费者第一眼就能认出是铭鑫的产品.比如,大家一看到绿色PCB,做工精良的N卡就会习惯性的认为是丽台的,大家一看到橙色的主板就会知道是升技的主板.细节上,铭鑫也做的不错,全封闭的输出接头,方便安装和防变形的"高科技铁条"(也不知道谁取的这名,真NB,哈~),防尘/防氧化的金手指/接口保护套/塞,这些都做的很人性化.还有铭鑫宣称的接口镀金处理,镀金处理很漂亮,给外观加分了.但,这个镀金也很容易被消费者误会,因为接口连螺柱都镀金了,消费者可能会怀疑是否是真的镀的黄金.我觉着也奇怪,估计着外面部分是镀的钛金之类的.所以,铭鑫一定要把细节交代清楚:里面的金手指部分镀的是黄金,外面壳和螺柱镀的是钛金.没人喜欢被欺骗的感觉,所以,一定要注意细节说明,否则造成误会就得不偿失了.
在同质化越来越严重的显卡业,打造自己产品的独特外观是重要的,从铭鑫显卡的独有的青黄色的ABS接口塑料就能看出,铭鑫还是在想办法打造个性的.
铭鑫显卡的价格呢,刚才已经说了具有较高性价比,我认为只要相信铭鑫的消费者是肯定愿意购买的.
创意的设计,这个就要从外观和功能以及其他三个方面来说了.
外观,刚才已经说过了,用独有颜色的PCB,插件.风扇盖的表面处理也可做文章,不定时更换散热器盖的表面处理方案,比如蓝宝的4860,风扇盖用的是喷油处理(也就是常说的"钢琴烤漆"),这是多个性的元素啊!提升了产品不少外观好感!以后可再更换其他效果漂亮一点的表面处理,比如磨砂,亮面喷粉等等.建议此种风扇盖只用在高端版本上,毕竟这样做是要成本的.
功能上,其他显卡品牌有做过双BOIS,自动降频节能之类的,别人好的创意,也可以借鉴一下.此外,要是能开发一个铭鑫显卡专用的软件就好了,能监控显卡状态,做成一个能在桌面最前端显示的那种,样式不要搞太花.另外部分高版本显卡还可支持通过软件控制风扇转速,显卡频率之类的.此外,还可与散热器厂商合作开发自己独有的散热器(这个具体细节,我舅不多说了,谁看了都能拿去用的).额,还有,貌似有些型号的显卡HDMI接口比较靠里边,装上机箱后,估计普通的HDMI线会被机箱挡住,建议2个PCI位的挡板可以设计2个接头一起,上下2个这样的,以节省PCI长度方向上的空间不足.这个已经有厂家这样做了,可参照.
其他,我认为,告知消费者产品的详细参数及信息是很重要的.好比实标的电源品牌总是让人尊敬,那些含糊其辞的则让人怀疑.这个第一个就是,在产品背面的条码上写上详细参数,在外包装的型号标签上也写上.大概参数内容包括,核心及频率及位宽/工艺/显存类型及频率容量及位宽/可共享的容量/功耗等等.另外,我们上网查某个产品的参数经常会遇到IT网站参数不全的或者照片较少之类的问题,所以,建议铭鑫在自己的官网以第一速度更新自己产品的详细参数信息,以及高清大尺寸照片.最好能做一个论坛,派专人负责和消费者沟通.品牌信任是一点点做起来的,真诚的沟通是关键.
推广创意.我认为,一个品牌的被认可,是需要时间的,耍小花招只能玩的动一时,要想长期稳定的被认可,那还得从本分做好,显卡的性能/质量/售后等等.
因为显卡是硬件里面最容易过时的件,所以,显卡是换的最快的件.我有一个设想,就是把某些特定型号的显卡提供折价以旧换新服务,这些特定型号的显卡,经过翻新,可低价推广到网吧等公共场所,明着告诉人家是翻新的,但是一样提供质保.这里有几个必要条件,回收的显卡必须是目前已经退市的型号(以免造成消费者误会),并且该型号能胜任网吧工作.这个猜想未经过成本核算,不一定能现实操作,此外还可不定时的推出一些超高性价比型号,但只作为感恩版,限量销售,最好是自己官网上销售.这样可以提高知名度,并让更多的消费者有机会接触到铭鑫的产品,为更多消费者认可铭鑫提供一定的机会.还可以用旧公版卡折价换新公版卡,同样的公版卡,如果价格一样,大部分消费者会选择名气更响的牌子的,导致名气不是很大的牌子的只能换个更好的风扇卖一样价格,或者便宜卖.这些不好卖的公版卡可以用来感恩老用户.
市场推广活动.这个我看前面有人说了不少,现场以旧换新,答题有奖之类.反正都是些砸钱让消费者得实惠的事.这些综艺节目里很多可以借鉴,比如可以学李咏砸金蛋,哈哈~.个人认为,在市场送给普通消费者好处,不如在网站送给DIY高手好处来的有效果,只要铭鑫的卡质量够好,得好处的DIY高手没理由不向人推荐铭鑫的卡.
节约成本,给消费者更好质量的产品,给经销商更好的利润,是品牌发展永恒的真理.
对于扩展更高定位的产品线,这个是需要条件的,条件不成熟,往往没有效果,甚至适得其反.比如翔升之前推出过一款集成9500图形芯片的主板,挺好的创意,性能也很棒,可惜翔升主板在DIY的市场的认可度低,最后是没什么人买的.倘若这个主板是华硕.或者技嘉推出的,那效果应该会相反,这个主板应该会很好卖.
暂时就说这么多了,很晚了.
本人的简介: 男 24岁 机械工程师 DIY爱好者
世上无难事,只怕有心人.祝愿铭鑫有志者事竟成!
